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2020-5-23 11:13:31发布8次查看

这几年,网红kol营销已经成为营销界的热议话题。
尤其是在当今这个社交媒体的世界里,人们可以任性的与任何人产生联系,从而能吸引并拥有粉丝。人们可以创造自己的影响力并影响他人,事实上,每个人都可能对某一事情有影响力。据相关数据显示50%的消费者的购买决定受到口碑的影响;69%的采用kol营销的营销人员认为这种营销方式是一种有效的营销渠道;93%的营销人员发现kol营销是一种有效提升品牌知名度的渠道;在对20个超大品牌的搜索结果中,有25%与发布在社交媒体上的用户生成内容有关。
又与kol营销所带来的巨大红利与影响力,越来越多的品牌开始使用网红营销,到现在可以说是泛滥的市场局面了,随之而来的一系列问题也开始出现了,当然对于广大做网红营销的额品牌商来说的话最直接的问题就是:
——为什么我投放的网红没有水花?
一般来说原因有3个:
1. 这个网红最近流量小,众所周知,网红是一个流量产物,我们投放网红看中的也是流量,对于大的品牌商们,预算又充足所以请一些大网红来来做的花一般都不容易出错,毕竟再怎么flop,也是有流量在的,关键就看钱值不值了。当然对于中小品牌商来说的话,找的网红也多是中小型,这类型网红大部分都不怎么稳定,并且竞争大,一旦内容输出较慢没跟上速度的话,就会很容易流量下跌。
在全球最大的网红搜索引擎socialbook上我们则可以清晰的看到该网红粉丝增长情况的数据图,越是平缓代表越是稳定,坡度较陡则证明该网红最近流量杠杠滴~同时我们也可以清晰的看到该网红最近创作内容的浏览量的增长变化和平均对比,也可以帮助你尽快确定,这一个网红就是你想找的那个“他”!
2. 第二个原因则是最容易发生在初次做海外网红营销的品牌身上,那就是遇上了假网红,由于现在网红营销越来越吃香,不少心怀叵测的小人则开始动起了歪脑经,只要每月花个几千块钱去做广告,买假粉丝、刷假评论,不出三个月就会有广告品牌商找上门来。如果遇上了这样的网红,你就会发现,关于你产品的帖子数据表现还不错,就是没有任何转化量——roi为0!!!所以在投放网红之前请一定仔细查看该网红的数据,让socialbook这个“打假专家”来为你辨别辨别——
比如这种粉丝突然增长的时间点上,却没有对应的优质内容,刷数据的嫌疑太大了,不建议大家合作。
3. 你找的网红根本不适合你的产品,这种情况是最容易发生的情况了,避免了前面提到的两个雷区,却没有躲过最后的一关。往往这种情况分析之后你会发现:
——原来这网红的主要在欧洲而不是产品的主销地北美
——原来这个网红的男粉比女粉多,然而产品是女性产品。
——原来这个网红的粉丝大多为上班族女性,而产品则是少女心十足~
。。。。。。种种原因归结到就是你找的网红根本不适合你的产品。
但是通过socialbook你则可以完全避免这种情况:
在advanced search里面,你可以通过对网红内容领域、语言、国家、近期活跃情况以及粉丝画像来进行圈定,这样一来可以一次性划定范围,避免大海捞针似的一个个查看。
粉丝画像里的区域和性别图,这样你就可以知道该网红的受众区域是哪里=购买力来自哪里,以及产品性别属性的难题也一次性搞定了.
而在更进一步的性别与年龄层条形统计分析图中,我们则可以知道该网红哪一年龄层的粉丝最多,该年龄层里男女粉丝比例为多少。这也为你寻找适合自己产品的网红更添助力。
最后给大家总结一下,我们经常说投放网红、投放网红,我们之所以会选择这一营销方式也是因为我们看中网红背后巨大的流量,而流量的组成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。所以说,与其说投放的是网红kol,不如说我们投放的是其背后的粉丝。优秀的产品+合适的网红+“对口”的粉丝才是一个成功的kol营销的正确组成成分。
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